11 марта. 2009 г. / Просмотров: (115)

Деловая визитка. Просто бумага, или произведение искусства?

Прежде чем найти свою визитку, работающую как инструмент продаж, я перепробовал множество вариантов. Имиджевые, информативные, на такой и сякой бумаге, с красивыми шрифтами, логотипами и так далее. Но меня все время не покидала мысль о том, что визитка, в первую очередь, должна работать как инструмент продаж.

Если визитка сделана правильно с точки зрения продажи, то она становится вашей бомбой замедленного действия, когда вы отдаете ее другому человеку.

Вот вариант визитки, который я использую.

vizitka

Конечно же, когда корпоративные правила и устои компании, в которой вы работаете, не дают пространства для творчества, на худой конец можно сделать себе вариант именной визитки, на обычной бумаге 100 штук за 200-300 руб.

Вариант, который работает лично для меня как инструмент продаж, Это визитка, в которой есть:

Как зовут и контактная информация.

То, чем я могу быть полезен людям.

Что-то позитивное и запоминающееся.

Если с первым пунктом все понятно, то со вторым и третьим придется потрудиться.

То, чем я могу быть полезен людям.

Например, менеджер торгового зала может дать посетителю визитку с надписью: «Помогу разобраться и найти лучший вариант в большом ассортименте бытовой техники».

Или юрист консультант по вопросам налогов может написать: «Буду как никогда полезна при налоговых проверках. (Но лучше обратиться ко мне, не дожидаясь их)».

Что-то позитивное и запоминающееся.

Найти такой элемент для себя не так просто, главное чтобы он был на визитке не ради того что он вам просто нравится. Этот элемент должен нести смысловую нагрузку и уводить человека в позитив, чтобы визитка осталась в памяти.

Например, я уже не первый год, в уголке визитки использую знак «Не выбрасывать» и каждый, кто его видит, как минимум улыбается.

Это может быть любая, уместная вашей деятельности цитата, позитивная идея или слоган. Но если ничего сразу в голову не приходит, то достаточно будет и того, чем вы можете быть полезны другим людям, т.к. по сути, продает в визитке именно этот пункт.

Если у вас родятся интересные варианты формулировок «чем полезен», напишите в комментариях. Будет интересно почитать что у вас получилось.

Статья: «Деловая визитка как инструмент продаж»
17 комментариев

Тимофей Нечипоренко
05 Апр / 2009

Полностью согласен с необходмостью раздавать свои визитки к месту и не очень. Самое эффективное, пожалуй, это фуршеты, презентации – для расширения делового круга, а также тематические выставки – поиск клиентов (согласно специфике деятельность конечно).
Сам неоднократно получал спустя время входящие звонки от заказчиков, кто получал мои контакты из “третьих рук”. :-)
Здоровый креатив в оформлении визитной карточки всегда уместен. Как пример приведу идею своего друга, который занимаясь дизайном, писал в углу визитки “объём головы примерно 5 литров”. :-)
Ещё хочу добавить, что немаловажно то, КАК человек получил мою визитную карточку: чем более индивидуально и вдумчиво это было сделано, тем больше вероятность звонка/встречи и т.п.

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
08 Апр / 2009

Тимофей, хорошо подмечено, что важно как человек получил визитку. Идеальный вариант, когда у тебя заготовлено пара интересных фраз, относящихся к твоей деятельности и при знакомстве, услышав их, человек сам просит у тебя визитку.
Я сам не близок к идеалу и поэтому не всегда получается именно так. Сегодня вот вручение двух визиток на презентации было больше похоже на спам =)

[Ответить]
Jakatta
01 июня / 2009

Хочу заметить:
1. Креатив хорош в сфере, где ему место:)) В том же дизайне без него никуда:))) В остальных случаях – максимум “немного юмора”.
2. Не перегружайте визитку информацией!!! Цветов не более трех, включая лого. Иногда дико становится…
3. Когда Вы получаете визитку – лучше тут же, при визави рассмотреть её и убрать в визитницу, а не в задний карман джинсов:))

[Ответить]
Солнечнаяя
04 июня / 2009

Полностью согласна с последним комментатором. Надо четко разграничать, где уместен креатив/юмор, а где – нет. Я не могу себе позволить шуток на визитках. Я представляю крупную компанию, общаюсь с собственниками, генеральными и т.д. и продаю им дорогостоящие консалтинговые проекты. Сомневаюсь, что их воодушевит мой креатив. Скорее всего, это вызовет недоверие не только ко мне, но и к моей компании. Например, мой муж – рекламщик, пиарщик и все, что с этим связано. Он также общается с генеральными. Но он продает именно креатив, продает рекламу. Вот здесь даже необходимо такое оформление визиток. Кстати, спасибо за идею. Сегодня посоветую ему поменять дизайн визиток)))

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
05 июня / 2009

Солнечная – очень стало интересно, что же это за идея для мужа?

[Ответить]
Олег
21 июня / 2009

Фото забыл на визитке, без фото тебя не вспомнят )))

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
22 июня / 2009

Олег, лучше не фотку. Аватарку из контакта напечатать, тогда, точно все узнавать будут )))

[Ответить]
Jakatta
22 июня / 2009

Фото? Бррр… Еще вопрос – лучше на двух языках сразу? (двусторонняя)Или отдельно?:)
И цвет… не люблю белые, у меня “плохое хобби” писать на обратной стороне ненужной визитки… когда нет под рукой постиков.

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
20 июля / 2009

Где-то слышал что, правилом хорошего тона, принято делать оборотную сторону у визитки чистой, под записи или пометки.

[Ответить]
Денис
08 Фев. 2010

А если визитка чёрная?

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
08 Фев. 2010

Все пропало =)

[Ответить]
Леонид
31 Авг / 2009

Новшество, которое сам обнаружил случайно:
тел +*(***)*******
эл адрес ****@*****.ru
В (в синем квадратике) id 151555

*) Разумеется применимо не во всех сферах деятельности, однако, дает прекрасную возможность законнектиться с человеком в социальной сети.

[Ответить]
Полезно почитать : Переговоры и Жизнь
23 Янв / 2010

[...] Деловая визитка как инструмент продаж [...]
Денис
08 Фев / 2010

А что, если на визитке, преднозначеной для рекламы, написать такую фразу: “Не давайте себя обманывать другим, покупайте у нас!” =)

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
08 Фев. 2010

«Вас все равно обманывают, так пусть уж лучше это будем мы» =) Вообще я к лозунгам отношусь настороженно. Меня самого зацепил бы вариант – «Позвонив мне вы можете узнать – сколько на самом деле стоит ваша реклама».

[Ответить]
Денис
08 Фев. 2010

Вот это в точку!!! Раскажу историю, которая произошла во время участия в тендере. Картина понятная: Один заказчик и куча конкурирующих лизунов.После бурных споров и обсуждений, один из них подходит к заказчику и в отчаянии говорит такую фразу: ” Вы же понимаете, что Вас всё равно нае…, а я, сделаю это красиво.” Может это покажется неестественным, но тендер он выиграл.

[Ответить]
MisterCifra
12 Фев / 2010

Спасибо. Пригодится. )

[Ответить]