01 июня. 2009 г. / Просмотров: (21)

Сегодня совсем коротко, но с душой о приеме, который вы можете использовать на переговорах с управленцами, работающими по найму и принимающими решения по вопросам траты распределения бюджета. Поняв простой алгоритм, вы сможете это использовать даже в быту).

Каждый из нас хочет тратить деньги только на что-то стоящее и полезное. Возьмем к примеру руководителя отдела продаж. Искренне стремясь к результатам, его стремления это, чтобы его отдел был лучше оснащен, хорошо обучен, компьютеры поновей, рабочие места удобней и все что угодно, но – лучше. Но не тут то было =) Потому что есть еще отдел маркетинга, закупок, логистики, тех отдел и бог знает еще кто. Они тратить тоже любят.

Например, продавец тренингов может сказать следующее …

- После обучения, ваши менеджеры смогут уже на первой неделе повысить продажи. Не сделаете это сейчас, пока есть деньги – отдел маркетинга все равно на рекламу все потратит.

И еще парочка вариантов

- Если купите сейчас это ружье, уже завтра пойдете на охоту, все равно ведь жена потратит деньги на всякую ерунду.

- Поехали кататься, будет интересно, все равно стоишь одна, подруги наверное время зря не теряют.

- Вам идет это платье, и вы это знаете. Лучше купить сейчас, а то муж снова потратит все деньги, на какие нибудь новые покрышки.

Варианты могут быть любыми, все зависит от того что нужно вам. Главное правильно надавить на то, что человек может потерять, не приняв ваше предложение сейчас. Лучше, если это подается в шуточной обертке и с улыбкой.

Писать свои варианты в комментариях не запрещается, почитаю с удовольствием и подскажу как сформулировать лучше, а то напишет кто нибудь другой и все внимание снова достанется кому-то =)

На этом все, успехов, и блог вам в помощь.

Мой блог находят по следующим фразам

Статья: «Продажи, переговоры. Манипуляция растратами.»
5 комментариев

Роман
02 июня / 2009

Зайди лучше на Славин блог, почитать, а то всё-равно щас в контакт заглянешь и потеряешь время….. а пользы не будет :((((

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
02 июня / 2009

Роман – не совсем понял о чем ты.

[Ответить]
Роман
03 июня / 2009

Пример применения: лучше сделай – а то всё равно время потеряешь.

[Ответить]
Солнечнаяя
04 июня / 2009

Вячеслав, я чего-то не догнала. Это прием на переговорах? Если я скажу то, что ты предлагаешь продавцам тренингов, меня уволят))).
Если человеку то, что мы продаем, действительно надо, то “дожимать” таким образом не вижу смысла. Более того, это может привести к обратному эффекту. Готова дискутировать об этом по скайпу.

[Ответить]
Вячеслав Осадчий
24 июля. 2009

Солнечная, согласен, если использовать это в лоб, в холодную, то могут не только уволить но и подальше по… премии лишить))

Это один из сотен приемов, которые в той или иной ситуации помогают закрыть сделку. Важно чувствовать, когда что использовать, а это приходит с опытом применения приемов на практике.

Например, этот алгоритм часто используют рекламисты: «Не пропусти главное событие лета! Билеты во всех кассах города» Всё та же манипуляция потерями, что ты можешь пропустить что-то интересное.

Случай, если человеку действительно надо, и он это покупает – за продажу не считаю. Это покупка, т.е. не вы продали, а у вас купили, хотя, не спорю, работа над входящими тоже требует навыков. В принципе при грамотном маркетинге так и бывает. Но что делать тем, у кого на хороший маркетинг денег нет, и все пока держится на прямых продажах и умении продавать не тем, кому действительно надо, а тем, кто о вас даже не задумывался?

[Ответить]