Как добиться результата. Механизм минимальной достаточности.

Вчера поймал себя на том, что совершенно не хочу делать действия, которые приносят результат. Я спал весь день дома, мне хотелось отдохнуть, я говорил себе что устал и мне нужно время, чтобы восстановить силы, а потом думал о том, как было бы хорошо, если бы не было лени. Но так уж устроен организм, что мозг отдыхает лишь, когда выполнено то, что необходимо было сделать. Вспомнил, что где-то прочитал про то, что физическая усталость восстанавливается за двое суток, а эмоциональная в десять раз дольше и прикинул, что спать неделю не вариант. Чтобы отдохнуть и чувствовать себя хорошо лучше выполнить все то, что запланировал и то, что обещал себе и другим.

В работе профессионального продавца, как и в любой другой есть ряд несложных действий, которые необходимо делать каждый день. Когда вам кажется что для того чтобы делать холодные звонки, вам не хватает навыков переговоров, рабочее место организовано неудобно или все сотрудники в других компаниях идиоты, то рано или поздно вам все равно придется браться за работу, потому что результат приносят только действия, а не выше перечисленные причины и отговорки.

Холодные звонки

Открою вам секрет, который вероятно вы и сами знаете. Самый неумелый менеджер без подготовки, делая регулярно холодные звонки и заполняя базу клиентов, принесет гораздо больше контрактов, чем самый подготовленный гуру переговорщик, который звонков не делает.

Хороший результат одних удачно проведенных переговоров ничто по сравнению с навыком постоянно и методично выполнять один и тот же набор действий приносящих результат. Ежедневный механизм минимальной достаточности, который устраивал одного из героев известного фильма – украл, выпил, в тюрьму, эх, романтика.

Поэтому все, что необходимо для хороших результатов менеджеру это – позвонил, сказал как написано в плане холодного звонка, занес информацию в базу данных, в назначенный срок перезвонил. Здесь самое важное ежедневно выполнять одно и то же количество звонков, пусть и небольшое. Ежедневно, день за днем. Результаты не заставят себя ждать, как говорит народная мудрость – вода камень точит не силою удара, а количеством падений.

Если у вас есть какие-то свои секреты достижения хороших результатов, напишите о них в комментариях к этой статье.

Кстати, искал вчера посты на похожую тему, наткнулся на хороший пример подхода к организации своего времени.

Похожие заметки »

• Будем знакомы? Или коротко о деловых связях.