Как заработать на связях. Расширяем сферу своего влияния.
Знакомая ситуация? У вас хорошее предложение и лучше чем у конкурентов, но вот, почему-то клиенты не толпятся у двери. Более того, чтобы выйти на крупного заказчика нужно вклиниться уже в существующую систему с откатами и долгосрочными знакомствами. А вы человек новый, вас мало кто знает, и холодные звонки работают не так эффективно как хотелось бы.
Выход из этой ситуации требует усилий и времени, но если начать это делать сейчас, то ваша сфера влияния будет рости и расширяться с каждым днем.
Как значительно расширить сферу своего влияния.
Впервые я узнал этот механизм на тренингах, которые проводит Сергй Азимов. Механизм достаточно прост как все гениальное. Необходимо собрать информацию о том, каких управленцев хорошо знают ваши друзья. Желательно, чтобы они занимали должности, принимающие решения. (директор, владелец, руководитель, учредитель и т.д)
Математика простая: у вас 20 близких знакомых и они могут познакомить вас с 15-20 управленцами. Если это оформить в базу контактов, то ваша сфера влияния будет покрывать 300-400 человек принимающих решения. Связываться с ними вы будете через своих знакомых по рекомендации, или как договоритесь.
Как это выглядит:
(В таблице я привожу только то что необходимо иметь для базы данных, но вы можете добавить любые, нужные вам позиции, на свое усмотрение – страна, город, комментарии и т.д)
| Компания | Сфера деятельности | Должность | Степень |
|---|---|---|---|
| ВЕСЬМИРСТРОЙ | товары для террористов | директор отдела закупок | 4 |
| ОРАНЖОПТ | торговля фруктами | сторож на складе | 5 |
| КРАЮВСЕ | производство одежды | владелец | 3 |
Внимание, важно! Вы не просите у знакомых слить вам номера телефонов и имена тех управленцев, с которыми они знакомы, только компанию, сферу деятельности, должность и степень контакта.
Магическое число, или что отображает степень контакта.
Это параметр, от 1 до 5, который показывает, насколько близко знакомство: 1 – иногда общаемся, 2 – хороший знакомый, 3 – деловой партнер, 4 – близкий друг, 5 – родственник.
Что вы получаете в результате.
Немного потеребив своих знакомых и собрав внушительную базу, в ситуации, когда вам необходимо связаться с поставщиками фруктов – вы знаете что следует обратиться к вашему другу Бараку Талибовичу и он вас познакомит с поставщиками.
Пример из моей практики: Мне сейчас необходимы связи с управляющими гостиниц или ресторанов, и в моей базе на 380 контактов есть 14 позиций кто может мне в этом посодействовать.
Кроме личного пользования, задайте себе вопрос – к кому будут обращаться ваши знакомые зная что такая база у вас есть?
Если что не удалось описать понятно – пишите вопросы в комментариях, отвечу. О том как можно использовать такую базу для получения денежных знаков кроме прямых продаж, может быть напишу в следующих постах, так что следите за обновлениями, подписывайтесь на рассылку.
- Успехов, и блог вам в помощь.
Мой блог находят по следующим фразам
- китайские ножи
- примерочные кабинки
- все о федоре емельяненко
- Осадчий Вячеслав
- Идеальный вариант визитки
- будем знакомы визитка