Будем знакомы? Или коротко о деловых связях.

Сегодня хочу написать о важности создания деловых связей. Для многих это обычное дело, но начинающие предприниматели часто этим пренебрегают. Один известный человек говорил – не важно что вы знаете, важно кого вы знаете, а я бы к этому добавил – важно кто знает вас.  Далее приведу небольшую выжимку из книги Дж. Гитомера «Маленькая красная книга о продажах»

Для чего необходимо налаживать бизнес связи

1. Чтобы вас знали в нужных кругах
2. Чтобы привлечь большее число потенциальных покупателей
3. Чтобы появились новые возможности
4. Чтобы увеличился объем продаж
5. Чтобы возникли взаимоотношения
6. Чтобы был карьерный рост (новая работа)
7. Чтобы создать себе репутацию (быть известным, слыть человеком слова и дела)

Где налаживать бизнес связи

Там где собираются люди, разделяющие ваши убеждения. Мероприятия для бизнесменов, клубы и деловые организации, курсы, тренинги, благотворительные акции, тематические выставки, спортклубы, да и родители друзей подойдут, в общем, везде, если есть такая цель как расширение деловых связей.

Интернет сообщества, социальные сети, форумы, блоги – это вообще кладезь бизнес возможностей в плане активных продаж и продвижения, но эта тема требует отдельного, подробного описания.

Недавно, на семинаре продаж услышал светлую мысль – Не собирайте марки и монеты, собирайте деловые визитки, если есть желание быть успешным. Я бы к этому еще добавил правило – всегда, на многочисленных мероприятиях раздавайте свои визитки всем участникам, как я уже не раз замечал, этим почему-то мало кто пользуется.

Для того чтобы понять на сколько это вам необходимо, достаточно ответить на вопрос – Как много верных друзей вы обрели, благодаря холодным звонкам?

Вывод достаточно прост

Если вы хотите эффективно использовать свои возможности, устанавливая новые деловые связей, то к этому вопросу стоит подойти действительно серьезно и систематично. Все спланировать заранее. Что именно люди должны о вас такого узнать и каким способом, составить план действий, список мест, ресурсов, где вы можете наладить бизнес связи и действовать.

Похожие заметки »

• Как добиться результата. Механизм минимальной достаточности.
• Как заработать на связях. Расширяем сферу своего влияния.